近年随着国家政策倾斜以及市场潜在力量的挖掘，新疆安防市场渐成安防企业的"香饽饽",设立新疆办事处、参加安防展会等成为企业争夺新疆市场的"筹码",安防企业来疆了，竞争加剧了，这将给新疆安防市场带来什么样的变化，安防企业又该何去何从?

　　"孔雀西北飞"日益盛行

　　近年来，随着国家西部大开发以及相关政策的倾斜，大西北特别是新疆地区成了炙手可热的聚焦点，一批又一批企业投身于新疆热土，谱写奋斗篇章，安防人当然也不例外，"孔雀西北飞"在安防界早已盛行。

　　"哪里有需求哪里就有市场",很早之前新疆就留有安防人奋斗的身影，近年来渐成上升趋势，不少安防企业在新疆纷纷设立办事处，积极地投身于占领新疆市场制高点的战斗之中。"一为更好地抢占市场，增加公司销售额，二为更快捷更方便地为客户提供售前、售中、售后服务。"福建冠林新疆办事处主管高光好如此分析进军新疆市场原因。据记者了解，福建冠林于2007年春季在新疆首府乌鲁木齐设立了办事处，美电贝尔公司从2003年起即致力于新疆市场的开发，2007年也在乌鲁木齐成立办事处，中兴力维、波粒科技、苏州科达等众多安防企业也纷纷设立了办事处，力挺新疆市场，也有不少安防企业远赴新疆参加当地安防展。另外，部分安防企业负责人也向记者表示，公司正筹谋于新疆市场，开拓新疆市场已被公司提上日程。一时间，众安防企业齐聚大西北，新疆市场风起云涌。

　　

 

　　新疆

　　一方"环境"造就一方"市场"

　　新疆地处我国西北边陲，是举世闻名的歌舞之乡、瓜果之乡、黄金玉石之邦，在历史上是古丝绸之路的重要通道，现在又成为第二座"亚欧大陆桥"的必经之地，是连接内地及中亚经济往来的重要纽带，外贸活动十分频繁，同时新疆幅员辽阔，又是一个多民族聚居的省份，与多国接壤，因此安全问题一直是各届政府首要关注的事情。特别是去年的"7·5"事件爆发，更是将新疆安防市场需求推向制高点。

　　新疆特殊的地理环境、风俗民情也形成了其独特的安防市场特点，第一，新疆地区集体企业占主导地位，私营企业规模较小。外地公司进疆开拓市场相对内地来说有个适应过程，短期内要打开市场基本上很难奏效。第二，新疆地区幅员广阔，首府乌鲁木齐对南北疆地州二级市场辐射能力有限，南北疆地州的二级市场拓展费用也相对较高，且新疆大约有六个月的冬歇期，对市场销售影响很大，短期内无法完成完整的销售过程。第三，新疆与内地的距离较远，物流成本高、资金周转慢，这也构成拓展新疆安防市场的不利因素。不过目前随着政策的支持以及新疆基础建设的高速发展，这些问题正在逐步改善。

　　长期活跃于新疆市场的福建冠林高光好深入浅出地分析了新疆安防市场特点，他说，目前新疆地区安防企业仍以代理制为主，疆内开发商盲目追求两个极端：最好的或最低价的。最好的意味着价格昂贵，但服务却不一定及时到位，因为高端品牌在疆内设立办事机构的不多，一般采用代理制，这样售后服务成本高，及时性差。而最低价的产品在疆内也是代理制，也是以牺牲售后服务为代价来参与竞争。如此一来，业内不良竞争迟缓了新疆市场的成熟发展。单对于楼宇对讲产品来说，目前新疆市场还不是很成熟，包括选型流程和实际应用。

　　随着内地房地产企业的进疆和疆内企业的出疆，内地企业成熟的选型流程和管理理念必将冲击现有新疆市场的行为模式，高性价比的产品肯定能得到长足的发展，使用者会逐渐趋于理性。纵观整个新疆市场，未来二到三年内将过渡到成熟阶段，安防领域各类产品将在一个公开、公平的环境中展开竞争。

　　冰火两重天：一半是海水一半是火焰

　　新疆市场众明星企业云集，安防产品种类繁多，但相对于防盗报警、楼宇对讲等安防产品，新疆市场仍以安防监控为主，特别是去年"7·5"事件之后，安防监控产品迅速普及，这类产品逐渐被消费者重视。特殊的人文地理环境形成新疆市场"冰火两重天"的格局，一方面，新疆地区冬天气温低，风沙大，夏天气温高，日照时间长，气候条件相对恶劣，对安防产品质量以及工程服务能力都提出了更高的要求，在内地销售不好的"顶级监控"反而走俏。

　　另一方面，模拟监控在新疆做的时间比较长，受众认可度高，在高清、智能、数字化趋势的今天，新疆市场仍是"模拟走天下".

　　据记者了解，具备全天候、耐高温、低温、防风沙等功能的安防产品在新疆市场上有着得天独厚的优势。这对于进军新疆市场的安防企业来说，可谓机遇与挑战并存。美电贝尔西北营销中心总监邵伟向记者表示，在进入新疆之初由于不熟悉新疆特殊地理环境，还曾出现小小的挫折，公司产品方面不能完全适应新疆多变天气的需求，为此，公司高度重视，短短几个月的时间便推出了防风防沙耐低温的产品，迅速满足了市场对产品多变的要求，进一步巩固了新疆的市场地位。据美电贝尔以往的销售数据统计，带有自动加温散热装置的智能球、全天候红外线摄像机，长距离传输光端机及高质量的后台存储显示平台在新疆比较受欢迎。在外贸方面，由于中亚五国安防市场比较落后，一些中低端产品销量较为可观。

　　另外，由于市场上数字百万高清监控价格一直居高不下，让很多用户望而却步，而模拟监控在新疆地区认可度高，进而使一批高端品牌入驻新疆之初饱尝"非议"之苦，苏州科达乌鲁木齐办事处副主任樊荣表示，公司在开拓新疆市场之初就致力于网络监控的推广，但由于网络监控成本比一般模拟监控高，加上大部分客户相对认可传统模拟监控，最初进军新疆市场并没有想象的那么顺利，目前这种观念已慢慢有所转变，但依旧会是个长期的过程。

　　波粒科技大区经理张云风抱有同样观点，目前新疆市场仍是以传统模拟安防监控系统为主，同时也表示，根据新疆独特的人文环境，传统模拟监控已经难以满足实际需要，随着高清监控概念的普及以及质优价廉的高清监控产品的研发，高清监控产品在新疆将会有较大的发展空间，未来新疆市场对数字高清的需求较大，这是市场发展规律所致，同时对于数字百万高清行业推动者的波粒科技来说，更是一难得的历史发展机遇。

　　行业洗牌，狂沙淘尽始见金

　　最近不少安防企业在新疆召开了新品发布会或者参加了2010新疆安防展，虽然有厂商表示新疆展会其参观者人数、质量未达到预期。目标客户数量也未达到初定目标，影响力和推广力度不够，投入对产出没有帮助或帮助不明显，但新疆安防市场最近两年将以倍数增长，对国内安防厂商来说，不能不说是一个新的利润增长点和一个全新的市场战略要地。眼下安防企业远赴万里积极参加新疆展会，投身于新疆市场的热情与决心，从另一种角度恰恰说明新疆安防市场的重要性及广阔的发展前景已让安防企业"闻风而动",众安防企业已是"厉兵秣马",随时准备行业大战。

　　目前，新疆市场正处于"大浪淘沙"阶段，新疆市场相对来说比较混乱，市场上不少企业欲以价格战赢天下，波粒科技张云风举例说，当下监控行业面临着由模拟到数字高清转型，模拟摄像机产品同质化严重，企业以价格战死命拼杀，其直接造成大量低质低劣产品充斥市场，同时大多数使用客户对监控缺乏了解和认识，并没有甄别好坏的能力，这就造成了整个安防监控行业混乱。

　　"狂沙淘尽始见金",各大企业奔赴新疆加剧了该地行业竞争，进而促进了行业洗牌。行业的混乱恰巧加快了大型企业进军新疆市场的步伐，使其开展疆内业务拥有了先天优势。有人预测，新疆未来的安防市场将会是几个主流品牌企业的市场，一些中小企业的承受能力比较弱，外加产品本身竞争力的问题，因此中小型企业难以成为市场的主流。

　　同时安防市场IT化、智能化、网络化趋势也日趋明显，任何一个企业都不可能提供整体解决方案，因此各安防相关企业之间合作也必将会越来越多，这方面主流厂商的优势也会越发明显。

　　针对新疆安防市场发展新趋势，苏州科达樊荣表示，不同行业用户对安防产品的具体需求不一样，所以专注于不同客户的实际需求开发出一套应用广泛的整合型系统，在未来的安防市场中将有明显的竞争优势。福建冠林高光好表示，在安防领域对讲类产品、监控类产品和停车场类产品仍是安防市场上的主打。在服务方面，代理制模式将大部份被厂商直属办事机构所取代。

　　当然，每个市场都不可能由一家企业垄断，都会面临竞争，新疆市场也不例外，要想在众多厂商中脱颖而出，成为驰骋于新疆市场的佼佼者，安防企业需根据公司自身优势以及新疆市场的特殊性，理性的思考与辩证，做出合理的抉择与规避，不要盲目的进军新疆安防市场，切莫成为"潮退时才看到谁在裸泳"的"裸泳者","必须坚持着力打造竞争力品牌效应及产品创新发展之路，同时注意新疆市场的特点，运用一些正确的市场开拓策略对症下药，才能把握好市场发展的脉络。"美电贝尔邵伟建议到。

　　新疆安防市场春天不再遥远

　　纵观中国安防版图，依据市场发展规律，中国的一线城市如北京、上海、深圳等地安防市场已相对成熟，市场潜力已开发殆尽。而相比之下，包括新疆在内的许多西部省、市、自治区的二、三线城市将随着房地产开发等各种基础建设的推进，这些城市的安防市场潜力将被挖掘出来。

　　另外，国家政策的倾斜也给新疆安防市场提供了一个千载难逢的机会，2010年3月，中央在北京召开了全国对口支援新疆的工作会议。2010年5月，中央新疆工作会议上中央正式批准喀什设立经济特区。在喀什设立经济特区、19个省市对口援疆等大规模的造城运动给安防行业各大领域都提供了良好的发展机会。在内地思维方式和管理方法的冲击下，活跃在新疆的安防企业会根据自身利益的发展做出全新的改变，将会首先受益。

　　2010年也是国家提出西部大开发10周年之际，国家再次提出了西部大开发的新十年目标。中央财政支持新疆的资金总量预计可达2.1万亿元，而在政府投资和政策支持方面，新疆更是看好。新疆各地建设以及风电产业迎来高潮。2.1万亿，安防行业虽然只是其中一小部分，但却是不可或缺的一部分，不管是社会治安还是基础设施的建设都离不开安防。"这么大规模的投资建设安防若只占其中的万分之一也将有数亿的市场空间"波粒科技张云风对新疆市场持有乐观态度。

　　新疆的风力资源丰富，在风力发电方面有着得天独厚的优势，目前安装建成的风力发电设备总千瓦数已位国内前茅，其发展前景十分广阔。而政策性的支持将会使新疆的风电产业迎来高潮。一方面，其将使积极参与国电及其它发电企业的安防建设的企业受益。另一方面，时下，节能环保是一潮流字眼，风能、太阳能等新能源作为安防行业供电能源早已不在话下，在人烟稀少、远离交流电源的地区，森林防火，边境、沙漠油田等荒原地区的监控方面，利用风光等新能源供电方式更为节省成本、方便快捷，应用前景十分广阔。此利好政策从这一角度来看也将带动新疆安防行业的发展。

　　尽管目前新疆安防市场"冰火两重天"、"模拟闯新疆",但安防企业来疆了，国家政策有了，新疆安防市场的春天还会遥远吗? (来源：CPS中安网)