今年以来，受出口退税下调、人民币升值、劳动力成本增加、生产材料费用攀升、银根收紧等诸多因素的影响，安防制造业有不少企业都感叹，“今年的日子有点不好过”，甚至有些人无奈的把上述因素称之为“企业头上五把刀”。的确，在宏观经济政策调整以及国际范围内通货膨胀影响下，安防制造业面临的经营环境日趋严峻，甚至有不少人也发出“安防的冬天来临了”的信号，安防企业面临着前所未有的挑战。

　　安防制造业的现状

　　1、市场增长迅速、竞争激烈

　　自2005年以来，安防行业进入了一个高速发展的阶段，国内安防厂商多达21000家，市场总值达1500亿元。良好的市场前景，加之技术门槛比较低，使得众多企业源源不断涌入，安防市场竞争日益加剧。

　　2、中小企业众多、同质化严重

　　据权威统计，在众多的安防厂家中，营业收入在300万元以下的占47%，5000万元以上的企业仅占安防企业总体的1%，经营规模超过10亿元的企业屈指可数。可以说中小企业众多、市场集中度低是安防行业的突出特点。不仅如此，以视频监控产品为例，其占据安防产品市场总销售额的56%，但因为进入门槛低，产品同质化非常严重。以光端机产品来说，今年和去年相比，产品价格下降速度很快，同比下降了一半还要多，恶性竞争的结果导致企业利润空间大大缩减，众多安防企业在这场价格战中吃尽了苦头、市场竞争环境日趋恶化。

　　3、产业基础薄弱、产品发展不平衡

　　行业基础薄弱，发展不平衡体现在两个方面：

　　一是由于受经济基础等因素的影响，各地安防业的发展水平极不平衡。从整体规模上看，沿海地区明显领先于内地和其它地区。经过几年的飞速发展，目前国内安防市场已形成三大产业基地鼎立的格局——即以北京、天津为主的京津地区，以上海、浙江、江苏为主的长江三角洲地区和以福建、广东为主的珠江三角洲地区。目前中国安防产业看似庞大，发展快速，但总体还是相当虚弱。安防行业存在产业结构不够合理，竞争层次较低;整体企业规模偏小，经营管理方式依然不高;科技自主创新能力明显不足，大部分关键技术和产品依赖进口;市场秩序不够规范等。

　　二是产品多元化、发展不平衡。安防产品市场按产品类别来分，可以划分为视频监控产品市场、出入控制产品市场、防盗报警产品市场、其他产品市场四部分。视频监控产品是市场的主体，占安防产品市场总体的56%。经过多年的演变与发展，目前已形成十多个种类、近万种产品。不同产品日趋小型化、专业化、客制化。部分监控产品市场发展迅速加快，但增长却呈现差异化。视频监控产品生产厂家众多，但产品同质化严重，产品价格下降速度快，抵消了因产品销售量提高带来的新增市场规模。相比之下，出入控制和防盗报警产品的价格变化平稳，产品销售量和市场渗透率持续增长，市场比重正在逐步提升。

　　4、从业人员素质层次参差不齐

　　安防行业总体缺乏高素质人才，由于没有形成良好的产业基础，从事安防行业往往是一些人最后考虑的方向。特别是高素质中层管理人才。但我们也看到，这种情况正在逐步得到好转，随着安防市场的逐步扩大，安防职业作为一项新兴职业已作为独立的需求被列出，有不少学校已经开设了安防相关的专业课程以培养专业人才。

　　分析环境我们面临的挑战

　　1、成本增加

　　除了市场竞争本身的压力之外，安防制造业在2008年面临的最大挑战就是劳动力成本增加和新一轮通货膨胀所带来的成本增加的经营压力。一方面：劳动力成本增加。特别是去年备受社会关注的新《劳动合同法》颁布实施，这在保护劳动者权益的同时，也增加了企业的人力成本支出。据报道，规范劳动用工使劳动密集型企业的工资成本增加了10%—20%。现在，所有企业都必须接受劳动力成本增加这个事实，要以过去的低成本劳动力优势取胜已经不再现实。另一方面：原材料提价、能源价格上涨等。据报道，前4个月，我国原材料、燃料、动力购进价格上涨10.3%，比去年同期足足提高了6.3个百分点。中国经济已经开始一轮全面的通货膨胀。

　　2、宏观经济调整

　　主要是出口退税及银根紧缩的宏观经济政策;家宝总理在新闻发布会上称2008年将是经济最困难一年。2008年开始，我国的宏观经济就面临一系列挑战。南方地区遭受大面积暴风雪袭击，经济增长减缓，人民币升值加速，紧缩货币政策实施，世界性经济增长缓慢，各类原材料价格不断上涨，通货膨胀威胁加重。而仅人民币不断升值就给出口占全国70%之多的深圳地区安防企业带来了一定的压力。利润减少，成本剧增，风险增大。其实宏观经济的不利，最终回到了企业成本话题上，企业运作的风险势必大增

　　3、行业洗牌加快

　　借助强势资本，国内外安防企业对以中小型安防厂家为主的安防市场展开系列并购，使得竞争格局发生巨大改变，中国安防市场从产品生产、销售型市场正向系统集成型、服务型市场过渡，行业正在“洗牌”。

　　“行业洗牌”是一个矛盾的话题：一方面工资福利等方面得到更大保障，每位从业人员充分享受劳动及经济发展的成果，本是一件好事;而另一方面，如果大量中小企业因此而倒闭，可能会引发大量失业，同样相当不利。虽然说很难看清一系列现象未来结果的好坏，但肯定的是，当前的那些宏观经济因素或压力最终无疑会大大加快行业洗牌的速度。行业洗牌的过程其实就是一个品牌化发展的过程，安防行业可由此进入更加规范化、更成熟的发展阶段，因此这个过程是产业发展中的一个必然阶段。

　　很显然，同样，洗牌的过程也是一个“大鱼吃小鱼”的过程，那么中小型安防企业需要更多地面对“洗牌”的压力，在这个过程中甚至一定会有相当多的中小企业难以避免的被率先洗出局。但是，中小企业的活力和地位是万万不可被忽视的，只要是在一个良性的产业生态环境中，中小型企业永远会有其强大的力量和贡献，正如中国安防协会某知名专家所说，“这个行业的大小企业都需要和谐生存，小企业很灵活，在国外不少小企业研发能力相当强”，所以说，对于中小型安防企业来说，机会总是有的，价值是自己创造出来的，舞台就在那里。在诸多压力之下，如何保持企业的竞争力及生存能力，将是我们必须面对的挑战。

　　市场需求仍然旺盛，寻找属于自己的发展之路

　　天地伟业数码科技有限公司作为京津地区的安防制造商的代表，同样面临着来自市场和经营成本上升的双重压力。但是天地伟业在此环境影响之下，不断寻求拓展之路。

　　对于天地伟业来说，不仅是近期，自公司成立以来成长壮大的这些年，就一直保持着足够的危机感，可以说，从未脱离过“冬天”意识。公司针对不同时期出现的不同问题，都给以足够高的重视加以应对。这些经验和体会，希望会对类似性质的同行有所裨益。

　　作为业内的一家主力公司，天地伟业一直专注于视频监控产品，并且想在该行业做大做强、基业永续。在面对许许多多压力的时候，转向其他行业的逃避做法肯定不可取，唯一的方法就是化压力为动力，闯过各种难关，找到适合自身的可持续发展的道路。如果想做到可持续发展，管理、人才、技术、资金几大要素是必须要考虑的，而且要从宏观角度上做长远打算。

　　1、夯实管理基础

　　企业在发展壮大过程中遇到的最大问题就是管理滞后，如果不能得到及时的解决，企业就会停滞不前甚至是倒退。企业规模增大以后，管理模式、思维方式必须做出相应的调整。比如，小型企业的管理人员大多是技术型，发展到中型企业后，必须转变思想、从管技术转变到管人、管事;管技术讲究直来直去，管人就要把握火候、掌握沟通技巧。所以，在企业发展过程中，必须对管理人员进行大量的培训，使之适应新的工作特点。这个现象在国内比较普遍，我们也不例外，曾经有两到三年，为了夯实管理基础，我们甚至主动踩刹车降低发展速度，虽然少赚取了很多利润，但培养了一大批基层管理人员，理顺了各种流程，为保证以后的大规模发展提供最基础的保障。力从根本，天地伟业公司在发展中建立完善的管理架构体系、管理目标;早在2005年公司就提出了明确的“四化”现代化、流程化、正规化、职业化的管理目标，狠抓内部管理，提高竞争力从管理以及战略决策上保证企业的发展方向。

　　2、花大力气培养各类人才

　　常言说，21世纪的竞争，归根结底是人才的竞争。天地伟业也充分认识到这一点，所以一直在不遗余力地利用招聘和培养两种途径网聚各类人才。我们把培训提升到公司战略的高度上，针对不同类型的员工进行充分有效的培训、考核。技术人员的培训已坚持了数年每周必行，培训对于技术水平提升、标准化起到了很大作用，新员工在这种环境下成长也非常迅速。管理人员的拓展培训、管理经验的共享等也已形成制度，对于公司战略的布署实施起到了至关重要的作用。除了人才的培养环节外，想办法留住人才显得更为重要，我们靠人性化的管理、舒适的办公环境、较好的待遇保持公司的吸引力。

　　3、重点发展自有技术

　　要保持技术领先，才能保证产品的先进性和市场开拓能力;要避开严重同质化市场的低端搏杀，就必须靠自己的核心技术掌握主动权、话语权、定价权，这样才能保障产品的合理利润。为此，我们一直走研发型企业的发展路线，每年的研发投入占利润的比例很大，研发人员约占全员的30%。另外，研发人员也一直坚持学历高端化的原则，保证发展后劲;此外，还通过与院校、上游厂家的深度合作，加强研发实力;建立了预研制度，对尖端技术进行跟踪和应用研究。在自有技术的产品基础上，大力推进行业应用方案的研发，达到以点带面的效果，既扩大了销售规模，又符合国内安防市场的发展特点。研发实力是保证可持续发展的重要保障。

　　4、降本增效，狠抓质量

　　劳动力成本增加、原材料和能源价格上涨是大势所趋，每个企业都要认真应对。通过优化供应链的管理，可以在多个环节降本增效。提高生产计划和调度的准确性和精细化，可以压缩环节间的延滞时间、降低库存量，调整采购模式有效降低采购成本;通过优化工艺路线和生产技术，可以提高生产线效率，在不增加人员的情况下提高产能;对于生产过程中产生的质量问题深入分析，从管理和技术上进行改善，对员工进行针对性的培训和考核，有效地降低了废品率、维修率，降低了质量成本。对于生产型企业或以生产为主的企业，在生产环节进行优化会对成本降低有比较明显的影响。

　　5、完善服务体系

　　市场的竞争，不仅仅是产品本身的竞争，更是服务的竞争。天地伟业一直把售前、售中、售后服务做为工作重点，全面提高客户满意度。为了更贴近客户，在全国主要地区建立了办事处，完善了7*24小时服务体系，提高市场反应速度。

　　结语

　　总的来说，从发展趋势来看，安防行业仍然属于朝阳产业，需求很旺盛，新应用层出不穷，机会无处不在。所以，对于有志于在安防业开疆拓土的安防厂商，并不存在真正的冬天，只存在市场竞争的压力。笔者认为，虽然不利因素很难转化为有利条件，但我们可以在不利因素的压力之下思变，催生更大的动力，突破发展瓶颈，超越自我，走上一条健康高速的可持续发展之路。

　　来源：eNet硅谷动力