随着中国安防市场的日趋成熟，安防产业发生了诸多变化：市场分类细化、技术更新迅速、安防知识更普及、用户认知度更高、国内外品牌差距日益模糊厂商彼此之间竞争更为激烈。单纯的产品竞争已经不能满足安防企业之间竞争的需求，塑造品牌、经营品牌被提上日程。而“品牌”对安防企业提出了更高的要求，想要成功，企业需从转变观念做起。当然，“行动的坚持”也是不可缺少的。
一、观念的转变
企业经营的观念决定了今后的发展路线，观念上的顽固，会导致企业发展固步自封，因此，企业一切的转变都要从观念做起。
转变一：从做产品到做服务。在行业技术有了重大改变的新时代，安防厂商不能沿用以前“卖产品”的观念去对待市场，经营观念要从生产产品向为用户解决问题上过渡。
转变二：从卖价格到卖价值。目前，大部分国内的安防厂商利润都是从产品产生的，因此只有更低的价格，才能卖出更多的产品以获取更高的利润。其结果大家陷入价格竞争中，利润空间越来越薄弱。而国外安防企业的产品价格高，销售额却多于国内厂商，这是因为他们的利润更多的集中在他们产品附加值上，他们卖得更多的是产品的价值。
转变三：从经营市场到经营客户。安防产品重要的需求就是信赖。众所周知，安防产品与很多产品是不同的，安防产品是保护人自身安全的产品，是和人们日常生活息息相关的。正是由于消费者的高关心度，安防企业的品牌价值更容易被找到。
二、行动的坚持
安防企业在行动上有自己的坚持。在品牌的塑造中，企业领导层对决策的贯彻，生产部对产品质量的保证，技术部对服务品质的坚持等等，都是不能间断的。同时对细分市场的坚持，要看准目标，对自己有信心，一步一个脚印的走下去。个人认为，在国内市场庞大的背景下，市场细分后，每块小市场的发展潜力都很巨大，能够提供足够的养分让品牌做大做强。
