安防监控这个行业目前最主要有的三个趋势，网络化、智能化、高清。数字化和网络化作为安防行业的大方向一直在发展，前些年经历过一个大的数字化浪潮，DVR就是这个时期的产物。海康、大华，还有这次来参加北京展会的汉邦高科等很多知名企业都是在数字化浪潮中成长起来的企业。在模拟与数字化转变的过程中国内的企业表现的不错，像在DVR领域，国外的企业基本上是插不上脚的。作为国内安防智能化领域的高新科技企业，希望能够像现实安防监控数字化转变一样来实现安防监控的智能化转变。
安防监控整个市场向数字化、网络化发展的同时也面临着很多的问题。整个数字化监控市场的增速发展要比当初预期的慢一些，包括很多国外世界五百强企业，到目前为止数字监控产品还占不到全部产品销售的一半，只有部分企业实现数字产品销售额超过传统模拟产品，国内数字化产品的市场增速情况更不乐观。这和国内的网络基础设施发展跟不上有很大关系。监控视频流市面上接近两千万路信息，网络带宽技术跟不上，无法容纳大量信息的传输。博思廷智能分析视频是把视频分析软件嵌入到硬件里面来分析视频图像的，本身是个网络化设备。网络化发展所遇到这也是我们产品所面临的问题。网络基础设施如果发展起来的话，对于高清、智能化发展都起到相辅相成的作用。
智能视频分析在目前监控行业的现状
智能分析系统，本身不太依托于网络的基础建设，既可以放置在安防系统的前端也可以放置于后端。面对带宽不够的情况，可以只查询报警时的视频片段进行分析。智能化安防系统产品更适合于模拟与数字转换时期的市场。智能化监控产品既可以在传统的模拟时期应用，也可以在网络时期使用。这是我们智能产品的优势。
智能视频分析在中国安防监控领域仍处于起步期，进入成本高，项目周期长，用户广泛接受尚需时日，对厂商有诸多考验，一些企业已经被淘汰，但这个方向市场潜力巨大，厚积后一定能够薄发。相对去年来说，今年势头就很不错，我觉得这和我们沉下心来做研发及扎扎实实做市场有很大的关系。
对于博思廷而言，我们不会消极的去等待，我们扎扎实实的做了很多工作，国内做视频分析研发的企业很少，很多公司的视频算法也不是自主的，更多的是和别人合作，包括和国外的公司和一些研究所合作。我们的产品技术都是自主研发的，包括智能分析的算法、网络视频编解码的算法、后端平台管理软件等。首先后期推广产品时拥有更强的价格竞争力能力。其次，拥有自主研发主权，可以更好地为客户服务，包括更快速更贴心的服务，量身定制出客户提出的各种需求。
向直接嵌入摄像机内的前端发展趋向
智能视频分析置于前端或后端各有优势，但总体而言置于前端的视频分析会更稳定，效果更好。视频信息在前端设备进行分析不容易受视频传输环节及视频质量的影响，使后端操作系统也更稳定。因为专用硬件是以视频分析为主要任务，而不是由承担更多任务的PC来进行分析的。博思廷的视频分个析可配置在前端及后端，但以前段嵌入式分析为主，今后也会考虑将视频分析直接嵌入摄像机内。目前，专用模块嵌入摄像机的问题在于摄像机编码格式不统一也没有一个标准，市面上大量的视频在解码方面是存在困难的，解码有困难分析更有困难，这无疑会增加成本。
我相信，智能视频分析置于前端这也是一个趋势。
如何克服价格偏高技术不成熟等问题?
市场上一类新产品要取得客户和市场认同需要一定时间，所以从业厂商及合作伙伴要去做市场培育及推广工作。产品在市场锤炼中逐渐成熟，而价格也是在这个过程中一步步接近大部分用户能够接受的程度，直至适合于大范围推广。即使智能监控只占安防市场的一小部分。博思廷从2008年就开始按客户需求定制，这也是我们的优势，需要相当的技术积累才敢真正这么去做，而不是当作一个推广的噱头。我们已为用户定制了“火花检测”、“漏油检测”、“视频质量提升”、“高密人群特征统计”等多种独到算法。正是这样，在让用户得到更符合自身需求的、量身定制的产品或系统的同时，博思廷的产品也逐步得到完善，并取得更多客户的认同。
早期的新产品价格一定不低。越是自主研发的公司，越需要随着销售量的提升来收回及摊薄早期的开发成本。博思廷拥有智能视频分析算法、视频编解码算法、嵌入式系统及监控管理平台软件等技术的完全自主知识产权，虽然也面对成本回收的压力，但更着眼长远，致力于为客户提供更高性价比的智能视频分析产品和推动技术普及，因此愿意向合作伙伴及客户让渡更多的利润空间。这样推动市场发展得更快，让用户接受也更快一些。
视频智能分析市场国外内品牌竞争情况
智能分析本身是一个高端领域，国外品牌和国内品牌各有优劣势。我们要向国外品牌学习的东西很多，尤其是他们的工程及推广经验。但产品而言，随着时间推移，国内产品可能更有优势。有人说软件是安防的软肋，中国的市场可能更认可安防的硬件产品，软件市场发展难度会更大一些，但从管理角度来说，软件的作用要更大一些。我相信，强健中国安防市场体魄的主体一定是具有自主研发能力的本土厂商。因为我们更了解中国用户的需求，能更快速的反应，也能提供更贴心的服务。当然，我们还能提供更高性价比的产品，这才是今后市场的主流产品。
企业市场合作方式
作为安防市场的高新科技企业，目前国内的一些做视频分析的企业一般都选择和一些传统安防企业合作推广，一是利用双方的互补性得到共赢，二选择一些知名的传统安防企业可以获得一些客户的信任，三可以树立自己的品牌，这只是企业策略中的一部分。博思廷完全以开放的心态，欢迎各种灵活的合作方式。战略合作方面，博思廷已经引入中关村企业家天使投资联盟作为新股东，并准备积极推进政府采购市场。另外，也在和多个行业的知名厂商探讨战略合作，等成功或取得一定进展以后会向大家公布。
