每一个产业都有它自己的产业发展轨迹，在市场经济环境下，任何产品都存在由卖方市场向买方市场转移的历史必然规律(当然国家控制类的产品物资不在此列)，安防也不例外。所以在安防行业的发展历史上，大厂商在03年左右将总代转向了区域经销商为重点的模式之后(渠道扁平化)，在08年左右然后转向了核心的系统集成商(大客户营销)，现在又有厂商开始锁定各类大用户而将工程集成商降低了重视程度(行业营销与项目营销)，因为越来越多的厂商认为用户才是真正的买家，用户的品牌指向性采购决策将对厂商产生最关键的影响。
为营销而营销，安防营销是什么?
在安防行业里，营销是所有企业都非常看重的一个部门，也是一个核心工作，并且有的企业在推动整合营销，但安防营销是什么?是某几个优秀营销员成为销售大王吗?还是企业的老总成为超级营销员?个人觉得，在安防行业里整合营销不是单纯的广告与展会的结合，不是简单的渠道建设与行业推广，不是几个有想法的总监在一起碰撞出一些独特点子的“招”和“术”而忽略了战略，不是销售超前而管理落后，不是某个单一的营销模式就可以满足企业的营销工作需要。最后强调的是，营销并不是将所有客户当成上帝来面对，因为有的客户其实它并不是你的客户，这一点可能是那些曾经以为有一个美好的巨大订单就摆在眼前，最后却眼巴巴的丢失了的企业想不通的地方。
策略分析
有相当多的安防厂商，在市场推广的过程中并没有根据产业环境与市场方向来策划自己的营销推广工作，在一些市场人员的思维中，企业宣传推广无非是广告、展会、活动啥的。所以，在每年年度初，相关人员会根据公司计划的费用标准，或者随意性的一个费用额来花费预算，对于媒体的选择、广告创意、投放模式基本不变，在展会规划方面也基本如此。
事实上安防产业目前是一个非常通透的市场，产品形态同质化严重，并且企业的营销同质化也严重，包括宣传的同质化也因为彼此的习惯思维而千篇一律。所以，往往有不少企业会发现钱化了，效果却不理想。但少有企业会想想问题出在哪里，图1是根据相关数据分析而制作的一份简要分析图，可能会对一些企业带来启发。
图1：各时期不同推广模式的价值效益比例分布
不过，不同的企业，它的市场推广目标构成不相同，所以，具体采用哪一种推广模式，各种特征的企业自己要寻找企业的重心，不能人云亦云。多数国产的中低端产品，在技术上不具独特的创新性，唯有在产品品质和单位成本上下功夫做优化，然后采取直接有效的推广模式来展开，例如有的时候柜台模式、价格战模式可能比做大宣传更有作用。对多数中国用户而言，需求的主要是中低端产品，因此只要有良好的功能品质外加可接受的价格就可以促成业务销售，不信相关的企业可以将推广的费用折算成产品优惠价格试一下，注意前提是产品品质一定要上一定的台阶，否则价格战之后就没有后续的“法宝”可用了，并且产品不良导致的擦屁股的事情会很多。
对核心的主流安防企业而言，依托优秀媒介平台要实现的目的也在开始转变(见图2)，因为这类核心企业需要的是向目标受众市场进行深度价值、多维度竞争优势卖点的阐述。这种阐述结合其它相关动作，可以实现业综合体系的营销及推广目标。
图2：各时期核心安防企业在媒介推广中的诉求目标分布
