前言：继安防设备IP化之后，国产商出现了系统提供者，从前端、传输设备、后端存储到整个管理平台，都由一家公司设计生产。这是一个重要指标，国产商已经从设备提供大步迈入系统方案提供，这将带动整个企业视野的扩大及经营观念的更新。
早期，厂家大都以设全国总代开始做业务推广。因为市场的扩大，厂商逐渐建立区域代理、省级代理，自己的业务据点也因为服务客户的需求渐次布建开来。更重要的转变是，厂商从早期在营销上“推”的策略，发展到现今除了推还加上“拉”的动作。针对不同行业、不同用户，拟定细腻的营销策略与方式，对于品牌的经营，也由初期的知名度推广，开始要面对“品牌喜好度”的建立。
对于以上所看到的所有安防行业进步之现象，用户及整个市场是最大的受益者。更好的方案、更好的服务、更好的性价比、更容易升级。而用户的成功使用经验，将会快速地渗透到更多的用户，就像波涛般一波一波逐渐蔓延开来。更多的用户启动更大的市场，鼓励厂家更用心地投入，这将大幅鼓舞市场上的用心者、执着者、有愿景者。
政府的积极投入，创造了一片国内安防的沃土。国内庞大商机吸引了国内、外安防好汉的云集。通过高度激烈的竞争，进而打造出极具竞争力的安防行业。前阵子走访韩国，许多的韩商都小心谨慎地面对中国安防行业的兴起，而许许多多的国际安防买家，无不睁大眼睛，开始搜寻在中国的未来合作伙伴。相信在不久的将来，国产安防厂家将在国际市场上快速崭露头角。
来源：安防市场报
