长期以来,基于中国国情与市场需求的原因,在安防产品营销中一直存在较重的“灰色营销”成份,这使得许多中小型企业即便在没有“名分”的情况下依旧如鱼得水,进而很多企业认为安防企业塑造品牌不是那么必要,但是在当今市场竞争市场竞争的进一步规范化,要想提高企业的效益迅速扩张,就必须从塑造品牌开始,具体来讲,安防产品塑造品牌的必要性可以从以下几点去解读。
首先,品牌有利于树立差异化竞争优势
一个成功的品牌是一个好的产品、服务,使购买者或使用者获得相关或独特的最能满足他们需要的价值。品牌的成功源于面对竞争能够继续保持这些价值,形成某种与众不同的竞争优势。目前,安防产品越来越趋于同质化,对同质化商品而言,价格是主导的购买标准之一。为了跳出价格竞争的圈子,安防厂商必须以打造企业整体品牌为突破口,从客户心理、情感、精神的角度树立某种差异化的竞争优势。
其次,品牌有利于创造整体价值最大化
价值是什么?请考虑一下您作为客户的经验——您如何决定什么最重要?您是否得到了想要的东西?您是按您希望的方式得到它们的吗?当您对有意的产品和服务询价时,厂商提供便利条件了吗?该价位是您所希望的吗?一种称为客户价值等式的计算方法结合了以上种种考虑,从而计算出客户的价值。由此,我们可以发现,客户购买的是结果,而不是产品和服务本身,在这个结果中,品牌占据了相当大的比重。
再次,品牌是关系的建筑师
目前,很多企业把市场营销的重点放在怎样“赢得”客户上,而不是如何长期“拥有”客户。然而,关系营销的目的正是在于使服务、质量和营销这三者环环相扣,使赢得客户与保有客户这两方面呼应扣合起来。
在品牌营销的观点中,客户服务被置于更为广阔的背景之中,在公司各活动领域影响着公司与客户的关系。品牌营销战略的基本原理在于“如果服务达不到顾客满意,那么再好的产品也卖不出去”这一朴素思维。品牌营销就是努力在顾客面前提高自己的企业形象以及产品、服务等各方面的可信度,每一次投入都作为对品牌资产的长期投资,它能最大限度地提高客户的偏爱度和忠诚度。
最后,从上述分析我们可以得知当今市场条件中,加强安防企业品牌建设虽然不是企业制胜的唯一选择,但是决定以后能否长期存活下去的重要因素。
来源:安防知识网