由于国内外对反恐工作的高度重视，以及北京奥运会、平安城市建设等对行业需求的刺激作用，2008年国内安防行业景气度较高，受金融危机影响较小。有关机构预测，在上海世博会、广州亚运会以及平安城市建设继续推进的影响下，未来几年内安防行业市场预期仍然比较乐观，其中蕴含着不少商机和发展空间。在这样的背景下，企业如何先于竞争对手把握机会，更多的获得市场份额，在行业扩张中获得自身的更大发展，成为目前的首要问题。
安防行业的外部环境分析
对于安防领域来讲，行业专业性强、范围较誠-、竞争对手较固定、科技含量高，未来行业的集中度必然会越来越高。自“9·11”以后，国际上对反恐与安全防范一直十分重视，相关产业发展较快。近年来，国内市场的需求保持持续增长，行业呈现较乐观的发展形势。
安防行业需求持续增长。当今国内、国际反恐局势仍很严峻，安全领域受到多重因素的挑战。以美国为代表的很多国家对安全防范的范围和技术要求越来越高，对安检产品的需求持续增长。美国于2007年8月正式通过新法《海运货物扫描法》，要求外国港口对所有运往美国的集装箱进行扫描，将于2012年生效。美国国土安全研究机构分析预测：2002-2010年，世界仅用于集装箱检查的费用累计约100亿美元，其中约50%用于检查设备的采购。
随着“上海世博会”、“广州亚运会”等国际重大活动的举办，以及“平安城市”、“科技强警”等工作的推进，国内的安防设备需求仍然保持较快的增长。安防系统建设已由国家初期的要害部门扩展到了当今的公共场所、大型建筑、金融、交通等各个领域，市场潜力巨大。按照《中国安防行业“十一五”发展规划指导思想》，“十一五”期间安防产业发展年增长率要达到20%以上，2010年实现增加值800亿元以上。
国内的铁路、海关、航空运输、港口和会展场所等对安检设备有大量、稳定的需求。我国244个海关口岸中约有一半尚未装备安检设备，大型口岸还需要配备多台设备;到2010年，全国民用运输机场将达到190个左右，2020年将达到220个，同比增长55%，民航安检需求潜力很大。另外，随着原子能和平利用的发展，以及国内核电全面发展的形势，涉核单位和人员的安全防范也日益提上议事日程。这些防范需求，构成了核反恐与安检领域产品广阔的市场前景。
市场准入门槛较高，依托大型科研机构者竞争力强。安检领域的产品专业性强、技术含量高、有一定技术壁垒。行业内的企业多是依托具有研发能力的科研机构，并拥有核心技术和自主知识产权。例如：靠集装箱检测系统起家的同方威视是清华大学的有关国家级科研成果产业化的结果。国际上很多相关企业(L3等)都是在军用产业中获得核心技术，后将其转为民用的。因此，从整个行业看，竞争相对有序，有科研机构背景、拥有核心技术和自主知识产权的企业竞争力较强。
另外，国内市场中代理商相对较多，制造商在中间环节话语权较弱。有强大技术支持，特别是有专利产品为依托的市场营销主体较少。重视营销渠道建设，增强话语权，有利于具备研发能力的企业发展。
目前国家产业、信贷等宏观政策支持行业发展。安检行业的多数产品属于高新技术产业，产品附加值高。国家的有关宏观政策鼓励该类企业的发展，如：为鼓励高新技术企业的发展，“国家需要重点扶持的高新技术企业”减按15%的税率征收企业所得税(普通企业征收25%);可以享受研发费用150%税前抵扣、人才引进落户、用地契税优惠等国家和地方政策。同时，按照现有的评价体系，高新技术企业参加国家一些大型招投标项目、火炬计划等，在评审过程中还会获得加分优势。
因此，该类企业应当积极申请成为高新技术企业，以享受国家有关鼓励政策，为企业快速发展赢得更多的有利条件。
金融危机已影响了部分国际需求，需要警惕危机的进一步深化。虽然目前安防行业受金融危机影响较小，并且按照目前的形势看未来仍然比较乐观。但是，有一些机构也作出警告：如果国际金融危机不能够得到有效遏制，并在国际范围内进一步深化并演变为经济的萧条，安防行业最终也会受到影响。在各行业普遍经营十分困难的情况下，安防设备的购置计划可能会被搁置或延后。
行业主要国外竞争对手在优势领域实力雄厚，难以扩张。国外市场中，主要的竞争企业实力雄厚，多数都有核心技术和优势领域，技术成熟、产品多样、市场占有率较高，难以进行渗透。德国YXLON、美国L3等企业都有很强的研发实力和优势领域。
安防行业企业强化自身竞争优势的内在要求及对策建议
企业要想获得更好的发展，需要针对安检行业自身的特点和规律，强化企业自身竞争优势，提升企业竞争实力。
核心技术和自主知识产权决定企业未来发展的“上限”。安检行业不同于普通民用产品行业，门槛高、技术难度大、科技含量高，没有核心技术的企业，很难涉足这一领域。对于拥有核心技术和自主知识产权的企业，可以开发满足客户需要的“定制化”产品，在行业竞争中占有非常大的主动。例如：在集装箱检测领域，同方威视因为掌握了所有的核心技术，能够自己设计加速器，加速管可以按照用户的要求设计特殊的屏蔽，所以可以灵活地满足客户不同的需求，产品的适应性和专业性都明显优于其他公司，这就为企业占有该领域60%的市场发挥了重要的作用。另外：同方威视目前仍然十分重视自主知识产权，每年用于知识产权专利保护的费用高达几百万元。
因此，拥有先进的核心技术，并拥有自主知识产权是企业发展的基础，立足于前沿科技产品的企业拥有更广阔的市场，依托雄厚的科研研发实力的企业具有不断发展的强劲动力。
依托科研机构培育自身研发实力，加大产品研发能力。对于应用型企业来讲，利用基础科研机构的优质土壤，培育企业专业化、应用型的研发力量仍然十分重要。企业在主打优质产品的基础上，仍需要根据市场需求不断地进行创新与发展，并逐步形成独立的研发与设计能力，才有可能保障企业的可持续发展。
“成果—产品—产业”发展模式有效，但需要解决各方面问题。“科研工作获得科技成果——选择应用前景高的进行产品化——逐步发展形成产业化”，这是科技成果转化的发展模式。
同方威视是这方面的经典案例，在优势产品获得较好市场认可的基础上，同方威视不断开发新的产品、扩展新的领域，逐步形成产业化经营。
但是，我们考察更多类似企业的成长案例尤其是失败案例后发现，成果产品化、产品产业化发展中，企业还将面临诸多的障癨-需要去逾越。例如：如何提高产品的实用性、适用性和经济性;如何更好的满足客户的需求、提供更丰富、可不断更新的产品;如何建立高效的企业管理模式，提升企业产业化经营实力等等问题，需要企业管理者和决策者逐一应对。
重视企业管理机制，建立面向市场的企业运作模式和产品体系。企业的发展应该坚持科学化、规范化的发展模式。只有前景良好的产品、管理模式的企业、面向市场的科学运作机制等诸多要素有机的结合在一起时，企业才会具有强劲的生命力和竞争力，必然会获得较快较好的增长。为此，企业应当苦练内功，优化企业管理模式;应当研究市场规律，寻找产品和营销的最佳切入方式和切入点;应该科学构架，制度化经营，应用先进的企业管理模式赢取可持续发展的环境。
提升企业自身实力需要更强有力的资本投入。作为高技术企业，研发、销售的投入很大，没有充足的资金很难启动企业高速发展的引擎。但是由于拥有较高的技术附加值，一旦打开市场，获得较好的市场份额，其投资的回报率将会很高。走上良性发展的道路后，作为高技术产业，企业的成长性较为优良。为此，有效地解决资金的来源渠道，将资本和技术有效结合，是促进企业快速发展的保障。
积极寻求低成本资本投入，关注资本市场融资渠道。企业应明确发展方案，并多方争取资金解决渠道。积极利用有关的国家、地方和企业地政策与扶持，获取低成本的资本投入。另外，企业可以关注资本市场的融资机会，例如“创业板”、企业债等形式的融资渠道。一旦能够在资本市场低成本获得大量资本，必能够促进企业的高速增长。(来源：CPS中安网)
