安防行业不仅要针对政府和行业客户，市场上还有大量的中小型客户。针对目前的这种现状，我们进行了以下的分析：
1. 简便实用。中小客户不像政府和行业客户那样，有专职的安防系统操作和维护人员，也不具备相关的背景知识。适合他们的安防产品，必须是没有任何门槛，不需要任何专业知识，即插即用，维护也要非常简单方便。
中小客户并不关心视频信号是否高清，是H.264还是MPEG-4，屏幕上能够同时显示多少路画面，探测器是双鉴还是多鉴，技术有多么先进，他们只是希望，需要的时候能够看到想看的内容，有事发生的时候能够得到通知。
2. 低成本。中小客户通常没有针对安防的专门预算，也不可能在安防产品上投入太多，他们通常需要看到安防产品和服务给自己带来很好的回报之后，才会考虑加大投入。
性价比通常是中小客户进行安防产品选型的第一考察要素，很多小商铺都是采用视频压缩卡的方案，用客户端软件进行录像，仅仅因为这种方案成本最低，而事实上这种方案的易用性和可靠性并不高。
3. 应用多样化。中小客户对于安防产品的需求是相当多样化的，甚至并不局限于传统认为的安防应用领域。年轻的父母希望在上班的时候能够通过网络看到自己的孩子得到很好的照料，希望能够看到自己的孩子在幼儿园玩耍的场景;连锁店管理人员希望能够通过网络看到每家店面的状况，店长有没有卖私货，店员行为是否符合规范，以及店面的客流量;来料加工企业希望能够通过网络向国外的客户展示自己企业的实力和形象，促成订单的达成;出行的司机期望在出门前就能看到预定路线主要路口的交通状态，避免拥堵。
以上所有这些需求，都与传统安防监控主要定位的政府和行业市场需求有显著的不同，而要充分满足这些需求，真正撬动这块巨大的市场，就必须抛开传统的安防行业思维，借助互联网的模式，让各种安防传感器拥抱互联网，成为互联网的延伸。
设想我们将各种安防传感器，包括摄像头，都接入到互联网上，通过各种互联网应用的组合给用户提供服务。互联网提供了最低成本的通讯基础设施，最开放的技术标准，以及多样化应用融合的可能。最为关键的，互联网将亿万中小客户的需求汇聚在一起，最终形成了将冰山引爆的巨大力量。(环宇飞扬(北京)数码科技有限公司)
