在安防界,企业按照企业结构要素,可以把企业分为四个层次。这四个层次从初级到高级分别为:产品层、解决方案层、品牌层、资本控制层。每上升一个层次都会有明显的实力提升,一个优秀的企业,往往是在不断的完善自身的结构,能适应市场的变化,不断的进步。但有很大一部分企业发展速度比较慢,经营过程中时好时坏,那么是什么原因造成了中小企业无法从低层次向高层次跨跃呢?安防业又该如何提升“跨越层次”理论?
原因分析
经营短视,缺少长远的战略眼光;跳不出那个小圈圈
1、不重视人才的储备,人才跳槽频繁,留不住人才;
2、企业制度执行不到位,仅是摆设;
3、研发投入不足,重市场轻研发,造成产品同质化严重,竞争力不足
4、只注重眼前利益,存在严重浮躁和投机心理。
如何提升层次
1.错开价格战,专注自己的核心客户群。在企业的采购环节中,往往突出价格低是不科学的,应该强调整体和服务的优势。给客户带来真正的价值。在市场活动中,很多商家叫做“不得不”打价格战,什么原因呢,因为觉得自己技术,方案,服务都不重视,只好用价格去拼一下,运气好,还可以赚一点,非常的辛苦。但实际上许多中标的结果反而是价格高的,这就说明,价格并不是杀手锏,真正能给客户带来价值的还是多方位的。
2.注重整合上下游利益链。用目前比较流行的一句话概括,就是要拥有创新的商业模式。举例来说,某某大型安防企业,主要是与政府合作,她的优势资源就是和当地政府紧密,那么中小企业可以在次级城市中与这家公司错开竞争,深入到当地,细致的调查应用环境,提出更适合当地的产品方案,然后公司内部提出新的模式,来满足当地的需要。这样从上游到下游你都能左右逢源,这不是一个很好的思路吗?
3.注重无形的价值,充分利用媒体。许多企业认为宣传就是投放一下广告,所以就阿里巴巴、百度等资源做一些推广,以为这样可以接到客户,其实不然。与媒体互动,是一个精准策划的,有步骤,有计划的。每一步都在自己的预料之中的,而不是打几页广告碰运气接到几个订单而已。在整个安防市场,90%的人只看到了表现的东西,看不见的东西,比如品牌精神,美的体验感觉你是无法看到的,往往起决定性作用的,恰恰是这些无形的东西。
4.重视人才的储备与培养。“空降兵”并不是特效药,有些有一定规模的企业,在人事结构上,经常变动,对企业造成许多不利的影响。制定一套行之有效的机制,是企业的当务之急。
5.拒绝商业资本的渗透与并购。企业在经营过程中,就要防范资本的控制,尽量抵制不良的诱惑。
在上述四个层次中,企业在发展中,要从这四个层次由低向高发展,就得付出艰辛的努力,扎实练好基本功,稳步发展,在市场变化中捕捉商机,实现质的飞跃。安防企业只有立足于自身的条件,采用适合自己的发展思路,才能走得更远,更顺利!