经过近20年的发展，国内不少安防产品制造厂家在产品研发、产品应用、销售等方面取得较好的成绩，行业步入发展成熟期。面对越来越激烈的国内市场以及商机无限的海外市场，很多国内企业将目光瞄准海外市场，想从这里淘到“一桶金”。业内专家认为，在外销的过程中，安防企业只有从自身实际情况出发，调整市场经营策略、找准自己的定位，才能在市场竞争中立于不败之地。
代工生产品牌推广
面对海外市场种种不确定的因素，许多安防企业不约而同地选择了代工贴牌的经营模式。虽然代工生产模式是国内安防企业的被动选择，但是，代工合作模式如果运用得当，也会给企业带来很多好处。国内企业在代工生产的过程中，可以全面了解产品客户的需求，不断提高产品质量、扩大市场份额，为企业发展积聚实力。在前期的代工生产过程中，企业需要注重产品的工艺水平、稳定性和兼容性，获得客户的认可。
在获得客户认可之后，企业还需适时地向客户推荐自己的产品，打开自主品牌的外销之路。目前，企业从“产品推广”转向“品牌推广”，不仅需要转变营销模式、还需要转变企业的经营战略。因此，企业需要不断提升自身的管理能力、创新能力，整合各方资源，为企业的国际化转型之路打下坚实基础。
优化渠道明确重点
目前，许多从内销转向外销的安防企业十分重视销售渠道。展会、网络平台、平面媒体通常会成为企业、产品供应商拓展市场的首选。不论是国内一年一度的北京、深圳安博会，还是出现于世界各地的安防展会，都为供应商提供了与买家面对面沟通的机会。供应商可以借此机会了解客户需求，同时通过频繁亮相让买家熟悉这些“新面孔”。展会无疑是企业快速融入海外市场的有效途径。
随着计算机的普及，互联网也逐渐成为安防产品另一个重要的销售平台。现在阿里巴巴、环球资源以及其他层出不穷的B2B平台，具有周期短、见效快的特点，可以使供应商在短期内获得收益，是比较经济实用的推广方式，受到众多国内安防企业的青睐。与此同时，还有一些供应商在平面媒体定期投放广告，以期获得用户的长期关注。
虽然企业的拓展方式不同，但是对于供应商来说，最重要的是通过各种推广方式整合优势，快速完成自身市场定位和产品定位，并根据产品特性选择主攻的市场区域，完善产品的价格体系，使用户快速熟悉产品的基本情况。
此外，为了规避金融危机给企业带来的负面影响，外销型安防企业可以将销售重点从市场信心较为低迷的欧美市场转移到受经济危机影响较小、需求旺盛的中东、印度、非洲、南美等地区，为其提供系列产品和解决方案，挖掘潜在的市场空间，使企业获得较快的发展。苦练内功自我蜕变
事实上，与国内其他转型做外销的企业一样，初涉外销的国内安防企业同样遭遇到转型期的种种痛楚和无奈。由于受消费习惯、文化背景、经济发展不平衡等诸多因素的影响，国内和国外的用户对产品要求不尽相同。
面对用户的差异化需求，初涉海外市场的安防企业应当建立一支海外研发团队，针对不同客户的操作习惯、使用方式……制定完善的研发步骤和计划;严格遵循国际技术标准，包括产品设计、产品生产、售后服务等环节，建立一套完善的生产、服务体制，与国际接轨，提高产品的品质。
纵观国内安防行业，外销经营模式出现的时间比较晚，受多方面因素的制约，远落后于我国台湾及日韩等地区，整个产业处于成长期。面对这种差距，国内的安防企业应该提高自己的核心竞争力，加强品牌建设。
在技术上大胆创新，加快新产品的研发，推出更多的新产品，确保产品质量，以精湛的工艺和先进的技术赢得海外用户的青睐。此外，国内安防企业还应当注意服务环节，为用户提供专业的施工、维护、升级服务，树立企业的良好形象。
(来源：中国建设报)
