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  楼宇对讲的市场环境分析

    楼宇对讲产业与房地产业息息相关，而房地产业又与国家的宏观经济政策关系密切。

    自1994年通货膨胀率达21.4%至1996年5月，中央政府实行紧缩性财政、货币政策，致使从1996年开始三年的内生性通货紧缩，首当其冲的就是中国的房地产业;近三年，中国房地产业黯淡无光，普遍不景气;国内楼宇对讲系统除规模较大的厂商，如深圳白兰发展迅猛(成长率高达100%)外，其他规模较小的厂商发展呈萎缩状态。

    自1996年5月份以来，中央政府开始刺激经济，制订了扩张性经济政策。至今年6月，已连续七次降低人民币存贷利率，1998年元月1日取消了贷款额限制，4月追加固定资产投资贷款指导性计划，从2700亿元增加到3700亿元，5月份调整国有商业银行的存贷比例，恢复债券回购业务。增加同债发行，进行项目投资，扩大集团购买力，实行国货优先原则，减轻企业负担，增加企业可用资金，鼓励民间和企业投资，清理投资的行政性壁垒，加大政府向能源、交通、邮电等专项投资。1999年6月份，中央第七次调低银行存贷款利率、银行准备金率和再贴现率，试图刺激经济，扩大内需。

    至今年上半年，处于改革开放最前沿、反应迅速的深圳特区，房地产业已出现一线生机，市场开始启动。由于经济对于宏观政策的滞后性，扩张的财政、货币政策将在今后三年内在各个领域发挥明显作用，全国的房地产业有望在今后三年逐渐恢复并正常发展，这给楼宇对讲安防产业的发展创造了良机。

 楼宇对讲行业虽然算不上是个大行业，但在企业多元化经营的今天，很多知名品牌都涉及到了楼宇对讲业务，其中也不乏跨国企业：西门子、霍尼韦尔、GE、三星等。正当国外企业纷纷涉足楼宇对讲行业之际，近日据业内人士透露，浙江大华技术股份有限公司将正式进入楼宇对讲市场，并将在产品线上全面涉足数字对讲系统，目前各地的办事处机构正在积极筹办中。国内外知名企业的纷纷涉足，让楼宇对讲市场战火烽烟四起，竞争愈演愈烈。 

    浙江大华作为一家以音视频技术研发为核心，集调度通信、安防监控、智能交通开发和数字大屏显示等产品格局于一体的民营上市企业，在业内享有较高的知名度。根据大华公布的《浙江大华技术股份有限公司2010年半年度业绩快报》，数据显示2010年上半年营业总收入为570,649,139.52元，与去年同期的299,015,862.00元相比，半年业绩环比暴增90.84%。可以说，浙江大华发展前景十分乐观，为何大华要进军楼宇对讲行业呢？

    在此，笔者认为国内外知名企业进军楼宇对讲行业，这与楼宇对讲市场前景良好有很大的关系。众所周知，楼宇对讲行业与房地产行业密切相关，随着房地产市场的回暖，楼宇对讲行业呈现积极上升的态势。近年来，无论是国内大城市还是二三线城市，楼宇对讲已经成为新建住宅小区的必配系统，甚至在县城一级的楼盘都已开始安装楼宇对讲系统。这意味着二、三线城市甚至四线城市的安防基础设施建设将迎来新一轮发展，楼宇对讲作为居住安防设施的重要成员之一，势必迎来新的市场契机。

    窥其楼宇对讲市场发展前景的同时，不难看出企业多元化的发展策略也日渐清晰。传统安防监控、门禁企业，以及智能建筑领域内大型企业不约而同地选择楼宇对讲行业，企业不断地扩大其产品线，成为安防系统解决方案提供商，对此，中国安防企业中出现了两种不同的经营方式选择。有的企业选择了相关多元化经营，不仅做产品的生产销售，还做安防工程的设计与施工，或者是不仅生产门禁系统，还涉及监控、防盗报警、楼宇对讲等其他安防子领域的产品。与众多完成了资本原始积累、正在谋求进一步发展的安防企业而言，选取什么样的经营方式才能更好的应对市场以及竞争，笔者认为不论是把焦点放在多元化，还是专业化上，而应该着重了解多元化或专业化的适用条件上，集中精力研究业务战略选择的影响因素、适用条件，从而使各企业可以根据自身所处情况作出相应的选择。

    国内外大型企业纷纷进军国内楼宇对讲市场，一方面给市场注入了活力，一方面也给企业带来一定的压力，市场竞争将变得更为激烈。因此，企业必须掌握核心竞争力和专项突出的产品，以拳头产品来赢得市场，带动企业系列产品线发展，同时，要处处将用户摆在优先位置，利用独有的、突出的专项影响力巩固市场地位。培养企业的核心产品，并不断的在营销更新的过程中，将其真正培养成市场上不败的品牌产品。